当业务流程开始顺利进行时

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续签合同通常比新销售支付的佣金低得多，因为续签合同更容易完成。 看一下我们调查确定的按销售类型划分的平均佣金支付： 按销售类型划分的平均佣金 SaaS委员会 调查：2015 年 - SaaS 调查 注意：支付包括新业务、追加销售和续订在内的佣金可能会非常令人困惑。因此，尽量使薪酬计划尽可能简单并符合公司的主要目标。您还可以根据次要目标使用其他类型的激励措施、行动和/或晋升标准。 工作激励：次要业务目标 ADVERTISEMENT 除了基于目标的佣金之外，SaaS 公司针对特定业务目标使用额外的激励措施也很常见。对于这种模式，奖励更多地与增加的收入和多年合同相关。

虽然所有形式都很好，但它们为公司保持了正现金流。 在我们合作 Houd 数据 的一家公司中，如果客户提前 12 个月付款，卖家将获得额外 2% 的佣金；如果客户签订了 24 个月或更长时间的合同，卖家将获得额外 2% 的佣金。奖励也可以是现金奖金。 例如：另一家公司向任何能够向他们出售他们想要在其网站上包含的“徽标”之一的服务的人提供 2,000 美元的奖金。 非经济奖励 认可并不总是与现金支付相关。“总统俱乐部”（许多美国公司采用的传统内部竞赛，包括全包旅行）中的梦想假期继续被使用有一个很好的理由：非常一致的动机和公众认可。



我们看到一些公司提供团体旅游和聚会，并取得了优异的成绩，尤其是那些更注重团队合作的公司。 卖家的单位经济效益 一般的指导方针是，当业务流程开始顺利进行时，目标应至少是销售人员OTE（目标收入）的5倍，其中包括基本工资+奖金。 理想情况下，该目标应为 OTE 的 6 至 8 倍，以保持高性能。这是我们根据与我们合作过的成功公司的数据观察到的指南。但这只是一个约定。您的销售流程的复杂性和难度将决定您的公司可以处理的比例。 “The Bridge Group”的 Matt Bertuzzi 分享了这张图表，比较了销售人员的目标和 OTE 目标薪资： SaaS委员会 广告 但有趣的是，许多受访者还处于早期阶段，数量可能较少，而且可能仍然存在一些分歧。 销售行为如何影响收入保留 销售中的一个常见观点是，您负责吸引新客户，而让组织的其他人员担心留住客户。